Google Adwords, créez votre première campagne !

06 février 2023 - Frédérique Biau
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12 minutes

Vous gérez un business en ligne, et vous vendez de super produits. 

Très logiquement, vous cherchez à développer votre chiffre d’affaires.

Vous vous demandez comment investir de façon fructueuse, et obtenir un bon excellent retour sur investissement

L’une des meilleures réponses à cette question ? Lancer une campagne publicitaire sur Google !

👉 Car oui, avec un peu de méthode, Google Ads peut potentiellement multiplier votre apport de départ par 10 !

Mais il se peut que vous soyez un peu perplexe face au tableau de bord de votre compte… 🤯

Alors, voyons ensemble comment créer votre première campagne Google Ads, étape par étape. C’est parti ! 🚀

Lancer sa première campagne Google Ads : comment procéder, étape par étape ? 

Vous voilà prêt à démarrer votre toute première campagne sur Google Ads, prêt à faire fructifier votre boutique en ligne : vous êtes volontaire, motivé…

Seulement voilà… Vous vous posez des questions 🤔 : 

  • Comment procéder exactement ? 

  • Comment ne pas commettre d’erreur ? 

  • Comment ne pas perdre de temps ni d’argent ?

  • Comment s’assurer un bon retour sur investissement ?

Allons-y pas à pas…

Si vous démarrez avec un tout nouveau compte, rendez-vous sur ads.google.com, et cliquez sur "Commencer". 

Une fois que vous aurez créé votre compte, Google vous invitera à mettre en place une campagne intelligente dès le départ. 

Cela peut paraître séduisant, mais prendre le temps de créer sa propre campagne personnalisée en vaut vraiment la peine, pour s’assurer de meilleurs résultats.

Ne choisissez donc pas votre "Objectif publicitaire principal" comme le demande Google, et cliquez plutôt sur l'option "Activer le mode expert".

google-ads-mode-expert

Comme nous l’avons vu dans notre article sur le 👉 fonctionnement de Google Ads, il existe différents types de campagnes, à sélectionner en fonction de vos objectifs (Recherche, Vidéo, Shopping, Local...).

Selon votre objectif principal, Google vous indiquera les types de campagne disponibles. 

type-campagne-google-ads

Pour aller plus loin
Info stepup
Au fur et à mesure que vous développez votre compte, ne vous limitez pas à un seul type de campagne. Il est préférable d'exécuter un ensemble de campagnes qui correspondent à vos différents objectifs. 

Vous allez désormais configurer les paramètres généraux de votre campagne :

  • Nom de la campagne : vous pouvez choisir le nom que vous voulez, car ce dernier n'aura aucun impact sur vos performances. Optez pour un terme simple et facile à mémoriser pour vous.

  • Réseaux : Il est possible d’afficher votre publicité sur les réseaux de Google. Il s'agit de partenaires du moteur de recherche, qui sont autorisés à diffuser votre annonce. Cela peut vous permettre d’élargir votre champ d'action à moindre coût, mais il sera plus difficile d'obtenir une part d'impression élevée.

  • google-ads-campagne

Vous devez ensuite indiquer à Google quand diffuser vos annonces, afin de ne pas dépenser plus d'argent que nécessaire. 

Par exemple, vous pouvez choisir d’éviter de diffuser votre annonce aux petites heures du matin, au moment où les internautes ne sont pas disposés à l’achat.

Pour définir votre calendrier, cliquez sur "Afficher plus de paramètres" et choisissez vos dates de début et de fin, ainsi que le calendrier de diffusion.

campagne-google-ads-dates

Attention
Info warning
La programmation est définie par défaut sur le fuseau horaire de votre compte. Si vous souhaitez faire de la publicité auprès de publics situés dans des fuseaux horaires différents, vous devrez vous adapter. 

Si vous ne désirez pas que votre campagne Google Ads soit montrée au monde entier, c'est ici que vous préciserez votre emplacement et votre langue.

google-ads-audience

💡 Cochez la case "Présence ou intérêt" pour cibler les personnes qui résident, se rendent fréquemment ou sont "intéressées" par le lieu que vous avez choisi. 

Vous pouvez ignorer la section des segments d'audience située plus bas. C'est là qu’il faut ajouter vos listes de remarketing, mais ce n'est pas une stratégie courante pour les annonces de recherche.

En ce qui concerne le budget, si vous dépensez trop peu, vous ne sortirez jamais de la phase d'apprentissage. Mais si vous dépensez trop, vous aurez épuisé votre budget mensuel en une semaine…

Pour calculer un budget adéquat, vous devez d'abord estimer vos dépenses mensuelles :  

1️⃣ Commencez par effectuer vos recherches de mots-clés, et consultez les références de Google Ads pour votre secteur d'activité, afin d'anticiper votre CPC (coût par clic) ou CPA (coût par acquisition) moyen.

2️⃣ Divisez ensuite ce chiffre par 30,4 (le nombre moyen de jours dans un mois), pour obtenir votre budget quotidien.

google-ads-budget

Quelques conseils additionnels pour bien fixer votre budget :

A faire 👍

A ne pas faire 👎

  • Comprendre comment fonctionnent les budgets quotidiens. Par exemple, si vous établissez un budget quotidien de 8€, Google peut dépenser 12€ un jour, si cela permet d'augmenter le nombre de clics et de conversions, et ne dépenser que 6€ un autre jour, afin d'équilibrer vos coûts pour le mois.

  • Utilisez le rapport sur le budget Google Ads, pour consulter les prévisions de dépenses quotidiennes et mensuelles de votre compte.

  • S'attendre à ce que votre budget reste toujours le même. Quand on utilise Google Ads, il est utile de garder un peu de flexibilité. Par exemple, il n'y a aucune raison de continuer d'injecter du budget dans une campagne non performante.

  • Trop réduire votre budget. Bien qu'il soit compréhensible de vouloir dépenser le moins possible, un budget trop faible vous limitera. Vous devez dépenser de l'argent pour en gagner ! 🤑

Vous pouvez dépenser votre budget Google Ads de plusieurs manières, en fonction de vos objectifs.

Vous aurez la possibilité de choisir entre :

  • Conversions, 

  • Valeur de conversion, 

  • Clics 

  • Ou Taux d’impressions

google-ads-focus

Vous verrez des paramètres supplémentaires pour cette section, comme la rotation des annonces.

google-ads-rotation

Par défaut, Google privilégie les annonces les plus performantes. C'est logique, si vous souhaitez obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour votre campagne.

Toutefois, si vous décidez de tester les différentes annonces les unes par rapport aux autres, de manière uniforme, ou si vous souhaitez que certaines de vos annonces soient diffusées sous différentes formes, vous pouvez opter pour une alternance indéfinie.

L'étape suivante est l'une des plus importantes. On ne peut pas lancer une campagne publicitaire sur Google sans les fameux mots-clés.

Les mots-clés sont les mots et expressions que votre public-cible tape dans la barre de recherche Google pour trouver votre site. 

Sur Google Ads, l’idée est donc d’enchérir sur les mots-clés que vous souhaitez voir apparaître dans vos annonces.

google-ads-recherche-mots-cles

Les groupes d'annonces sont un peu comme des dossiers, pour classer vos annonces et vos mots-clés. Ils vous aident à administrer vos campagnes. Pour une gestion optimale de votre compte Google Ads, vous devez les organiser en groupes thématiques, et les nommer en conséquence.

Conseils pour bien choisir les mots-clés de vos campagnes Google :

A faire 👍

A ne pas faire 👎

  • Utilisez des outils spécialisés, comme le planificateur de mots-clés de votre compte Google Ads, pour planifier vos requêtes principales, en fonction de leur volume de recherche mensuel et de leur coût moyen par clic.

  • Ciblez les mots-clés ayant une intention commerciale claire. Il s'agit notamment de termes tels que "coût", "acheter", etc. Si vous vous concentrez sur une campagne locale, sélectionnez des requêtes basées sur l'emplacement, comme "trouver des chocolats à Nancy".

  • Vous concentrer sur vos mots-clés ne doit pas vous faire oublier les autres options de ciblage

  • Même si vous n'êtes pas obligé de fixer une enchère CPC maximale pour chaque mot-clé, il est important de ne pas négliger la partie budget. Elle est importante pour votre stratégie générale.

  • N'encombrez pas votre liste de mots-clés avec des variations à faible volume de vos requêtes principales. En utilisant les bons types de correspondance (voir ci-dessous), vous pouvez maintenir votre nombre de mots-clés au strict minimum.

Les différents types de correspondance de mots-clés

Lorsque vous intégrez vos mots-clés, vous devez également indiquer le type de correspondance que vous souhaitez. 

En effet, une personne peut effectuer de nombreuses recherches qui ne sont pas exactement identiques à vos mots clés, mais qui sont néanmoins très pertinentes. Les types de correspondance aident Google à comprendre quelles variations de votre mot-clé vous souhaitez faire apparaître dans vos annonces.

Il est conseillé de mélanger les 3 types de correspondance, afin de rester le plus souple possible :

  • Correspondance large : permet à votre annonce de s'afficher pour toute requête liée à votre mot-clé.

  • Correspondance par expression : permet d'afficher les requêtes qui ont la même signification que votre mot-clé.

  • Correspondance exacte : permet à votre annonce de s'afficher uniquement lorsqu'une requête est identique (ou quasiment identique) à votre mot-clé.

☝️ Il n'y a pas de bon ou de mauvais type de correspondance, car cela dépend de vos objectifs. Le mieux est d'essayer les trois, et de voir ce qui fonctionne le mieux pour optimiser vos mots-clés. 

Si vous n'êtes pas sûr de vous, la correspondance par expression est une valeur sûre. C'est un juste milieu entre le fait de ratisser le plus large possible, et le maintien d’une certaine pertinence.

Éliminez les mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs sont des termes que vous ne souhaitez pas voir apparaître dans vos annonces. 

Par exemple, si je fais de la publicité pour des formations en ligne dans le domaine du marketing, mes mots-clés pourraient facilement s'appliquer aux personnes qui recherchent un emploi dans ce secteur. Je peux donc mettre de côté les termes "emplois" et "postes", pour faire le tri.

Vous devriez pouvoir définir quelques mots-clés négatifs dès le début, et une fois que vous serez opérationnel, vous utiliserez le rapport sur les termes de recherche, pour voir quelles requêtes ont été affichées, et vous pourrez alors compléter votre liste.

Personne ne cliquera sur une annonce bancale, même si elle propose une offre intéressante…

Il est donc crucial de prendre votre plus belle plume ! ✒️

google-ads-creer-annonce

Conseils pour la rédaction de vos annonces Google :

  • Vous devez vous assurer que chaque ligne de texte et chaque image utilisée soient suffisamment percutantes.

  • N'oubliez pas votre CTA (bouton d’appel à l’action). Après tout, votre objectif est d'inciter l'internaute à agir. Soyez clair : utilisez des termes comme "S'inscrire tout de suite" ou "Appeler maintenant”, pour augmenter les conversions.

  • Ne soyez pas ennuyeux. Utilisez l’émotion pour avoir un meilleur impact.

  • N'en faites pas trop. Considérez vos annonces comme le "visage" de votre entreprise. Il faut donc qu’elles mettent en valeur votre marque. Donc ne soyez pas trop agressif, pensez avant tout à véhiculer une bonne image.

Les extensions vous permettent d’ajouter divers composants supplémentaires à vos annonces. Ce sont des lignes d'information additionnelle qui peuvent renforcer votre publicité, afin de la mettre en valeur, et donc d’améliorer son rendement.

Le pire qui puisse vous arriver en ajoutant d’autres données est que celles-ci ne s'affichent pas ou n'entraînent pas de clics, mais elles ne feront jamais échouer votre campagne. Le but de ces extensions est d'améliorer votre annonce, il n'y a donc aucun mal à les essayer.

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Le plus intéressant, c'est que Google améliore constamment ces options d'extension d’annonce et d’ajout de composants.

Qu'est-ce qu'une super annonce Google sans page de destination ? Un échec cuisant ! 😲

Cela peut sembler dur, mais il vaut mieux avoir bien conscience des pièges, pour pouvoir justement les éviter. 

En fin de compte, vous pouvez avoir les meilleures publicités du monde, mais si votre page de destination n'est pas optimisée, vous n’aurez pas de résultats.

Lorsqu’un prospect qualifié clique sur votre annonce, vous avez déjà parcouru la moitié du chemin. Mais votre site internet sera le tournant définitif pour la réalisation de vos objectifs commerciaux : votre page web de destination doit être excellente !

💡 Et pour cela, vous pourrez trouver un allié de choix chez SiteW, avec notre outil de web design ! Créez gratuitement un site one-page pour votre annonce Google, simplement à l’aide de votre souris, en quelques minutes, et sans connaissances techniques nécessaires !

 

Créez votre site one-page gratuitement

Voici quelques bonnes pratiques à suivre, pour la conception de votre page de destination :

  • Travaillez la dimension technique. Optimisez la vitesse de la page et assurez-vous qu'elle est responsive et sécurisée. Chez SiteW, c’est nous qui nous chargeons entièrement de ces aspects !

  • Concentrez-vous sur votre CTA. Veillez à ce que votre bouton d’action (ou formulaire) soit clair et facile d'accès. Il peut être facile de digresser en parlant de toutes les choses formidables que votre marque a à offrir. Mais vos visiteurs sont venus avec un objectif en tête, alors assurez-vous qu'ils puissent le réaliser rapidement et facilement.

  • Ayez un design propre et attrayant : sur notre plateforme, vous pouvez partir d’un template prédéfini pour vous guider, et nous mettons une tonne d’outils graphiques à votre disposition, pour personnaliser votre page web à votre goût.

Vérifiez que vos informations de facturation sont correctes, puis enregistrez votre campagne pour la mettre en ligne. 

Et maintenant ? Il ne vous reste plus qu’à suivre vos performances :

  • Familiarisez-vous avec les rapports de campagne, car vous pouvez arrêter ou ajuster vos annonces à tout moment.

  • Vous devez également vous habituer aux principaux indicateurs de performance, afin de trouver des lignes d'optimisation pour l'avenir. 

  • Laissez à votre campagne le temps de prendre de l’ampleur, avant d’en observer les données. 

En fait, le plus difficile d'une campagne Google Ads est souvent la patience ! → Essayez d’attendre entre deux semaines et 30 jours, avant de faire des changements. Attention, cette période peut être encore plus longue pour les nouvelles campagnes. 

Alors, installez-vous dans votre fauteuil, détendez-vous, faites-vous un bon thé, et laissez agir la nouvelle campagne Google Ads que vous venez de créer ! ☕

Pour aller plus loin
Info stepup
Découvrez comment créer une campagne Facebook Ads. 👀

En résumé, Google Ads est un outil extrêmement puissant pour l'acquisition de nouveaux clients et l’augmentation du chiffre d’affaires, en particulier pour les petites entreprises. 

Cependant, si elle n'est pas utilisée intelligemment, la plateforme peut finir par vous coûter de l'argent, sans pour autant vous apporter un retour sur investissement satisfaisant.

Outre les informations que nous venons de voir, la clé du succès consiste, surtout et avant tout, à tester constamment vos annonces, et à les optimiser, pour obtenir de meilleures performances. 📊

Frédérique Biau
Rédactrice et traductrice
Passionnée par la science-fiction, les nouvelles technologies, l’écriture et l’art en général, j’ai commencé ma carrière dans l’administration et la gestion des affaires culturelles. Et c’est avec plaisir et enthousiasme que je suis rédactrice et traductrice sur le web, depuis maintenant près de 9 ans. ✍️

Dernière mise à jour : 06 février 2023

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