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Comment optimiser sa page pro LinkedIn ? [Mode d'emploi]

9 minutes 3175 vues

Fondé en 2003 en Californie par Jeff Weiner, LinkedIn est l’un des plus vieux et des plus grands site de réseautage professionnel au monde.

Avec plus de 660 millions de membres actifs par mois dans le monde, le réseau social LinkedIn est un précurseur auprès des étudiants universitaires, diplômés et des professionnels. Les 5 domaines qui y sont le plus représentés sont les technologies de l’information, le secteur public, le marketing et la pub et le secteur bancaire. 

Voici quelques astuces qui vous aideront à apprivoiser LinkedIn et à l’utiliser pour développer votre entreprise en ligne.

 

Pourquoi s’inscrire sur LinkedIn ?

  • L’une des premières motivations pour créer sa page entreprise sur LinkedIn est que cela permet d’améliorer son référencement naturel.  En effet, les pages LinkedIn sont très bien référencées par les moteurs de recherche.

  • Cela vous permet également d’acquérir une visibilité en ligne auprès de la cible qualifiée (constituée de professionnels actifs) de la communauté LinkedIn.

  • Cela vous offre une mise en réseau aisée des différents professionnels liés à l’entreprise (anciens salariés, clients, partenaires, autres professionnels du secteur…)

  • Enfin, cela facilite et élargit vos possibilités de recrutement.

Selon une étude menée par Omnicoreagency, 92% des entreprises B2B utilisent LinkedIn dans leur stratégie marketing. On retrouve ainsi plus de 30 millions d’entreprises présentes !

 

Comment utiliser votre profil LinkedIn pour mettre en valeur votre entreprise ?

  • Soignez votre profil : votre photo est, tout comme sur un CV, déterminante, elle est garante de votre image (les internautes aiment avoir affaire à une vraie personne). Elle se doit également d’être attractive et professionnelle (pensez à sourire).

  • Variez les visuels de la page en fonction de l’actualité de l’entreprise.

  • Définissez à l’avance des objectifs de portée pour chaque publication.… Déterminez le nombre de clics, de partages, de commentaires ou encore le nombre d’impressions d’une publication.

  • Incitez les internautes à s’abonner à votre page en ajoutant un bouton sur votre site ou en envoyant des invitations à vos relations professionnelles. Pour cela, SiteW vous propose un module Social vous permettant d’ajouter très facilement un bouton-lien vers LinkedIn sur votre site Internet.

  • Demandez des recommandations à vos abonnés.

  • Sur la page “Services”, vous pouvez définir des apparences de profil différentes en fonction des caractéristiques de vos visiteurs (zone géographique, âge, fonction). Vous pouvez également mettre en avant vos vidéos, infographies...

En 2018, on comptabilisait plus de 575 millions d’utilisateurs, dont 45% se connectent au moins 1 fois par mois. Aujourd’hui, en 2020, ce chiffre monte à 660 millions de membres dans plus de 200 pays.

Améliorez votre page professionnelle

Comment acquérir de nouveaux contacts ?

Lorsque vous arrivez sur LinkedIn, la première étape consiste généralement à importer ses connaissances depuis d’autres plateformes comme vos boites mails et autres carnets d’adresses. Vous pouvez le faire directement sur LinkedIn grâce à l’onglet “Ajouter des relations” ou en important des fichiers texte ou CSV. 

La deuxième étape est d’ajouter des contacts en envoyant des invitations directement depuis le profil des utilisateurs que vous connaissez ou dont vous souhaitez être mis en relation.

💡 Envoyez un message personnalisé à vos demandes d’ajouts pour augmenter vos chances d’être connecté à un autre utilisateur… surtout si vous ne le connaissez pas encore. 

  • Ne perdez pas une occasion d’enrichir votre liste de contacts. Soyez réactif : ajoutez vos nouveaux contacts rapidement après les rencontres virtuelles ou réelles.

  • Incitez vos salariés à mettre à jour et enrichir leur profil LinkedIn.

  • Servez-vous également des groupes, qui vous permettent de vous rapprocher facilement d'autres utilisateurs partageant les mêmes centres d'intérêt que vous. Cet outil est également un moyen de partager vos connaissances.

Pour aller plus loin
Info stepup
👾 Une technique de growth hacking consiste à faire du dorking (Le dorking est un ensemble de techniques qui permet d'utiliser les moteurs de recherche au maximum de leur potentiel pour sortir des résultats qui ne sont pas visibles avec une recherche classique).
Ici, l'objectif est de rechercher des personnes précises (selon le poste, l'étiquette, ...), en passant par les pages web d’entreprises.

Par exemple : vous pouvez utiliser une base de données (notamment celles qui repertorient les entreprises par taille et secteur d’activité) en libre accès -suffit largement-.
L’outil Instant Data Scrapper est très utile pour ce type de scrapping web.

Puis de scrapper les informations et les récupérer en format .csv.
Enfin, importez le fichier et automatisez les invitations sur LinkedIn Helper.

 

boostLI.png

Comment améliorer votre visibilité ?

  • Choisissez les bons mots-clés dans la partie “Description” afin d’optimiser le référencement de votre page. Vous pouvez, pour cela, vous aider de notre guide Comment rédiger avec des mots-clés ?

  • Vous pouvez utiliser les hashtags les plus suivis par votre communauté et les plus engageants. 

⚠️  Attention cependant à ne pas en abuser, il est recommandé d’en utiliser 3 max par publication.

  • Les statuts publiés le matin génèrent également un engagement plus fort.

  • Comme sur les autres réseaux sociaux, les contenus visuels (photos, graphiques) sont nettement privilégiés. Cependant, un article sans vidéo fonctionne mieux que ceux avec. Privilégiez cependant les publications visuelles avec des chiffres impactants 👇

Ou encore mieux, jouer avec les différents types de formats proposés pour partager de l’information de manière ludique, comme le montre cet exemple de carrousel 👇 

 

Carrousel par Karim Hechmi

  • Les articles ayant des titres entre 40 et 49 caractères sont les plus performants sur LinkedIn. De plus, pour que vos posts génèrent plus d’interactions (vues, réactions, commentaires, ...) il est essentiel d’écrire un contenu unique et intéressant, certes, mais bien formuler ses phrases est aussi important.
      • N'écrivez pas vos titres sous forme de questions : les publications LinkedIn dans lesquelles le titre pose une question fonctionnent peu.

      • Les posts “Comment …” et les listes (d’informations claires et accessibles en un coup d’oeil) performent le mieux selon les metrics publiées par LinkedIn.

Exemple : 

Au lieu d’écrire : « Les écoles de commerce engendrent-elles l’arrogance ? »

Privilégiez,

« Les écoles de commerce élèvent l’arrogance » 
« X raisons pour lesquelles les écoles de commerce élèvent de l'arrogance »
« Pourquoi | Comment les écoles de commerce engendrent l'arrogance »

Quitte à faire la thèse et l’antithèse de votre réflexion. 

💡 Il faut savoir que la portée naturelle moyenne de votre page entreprise se situe entre 4% et 6% de votre audience. En effet, si vous souhaitez booster considérablement la visibilité d’une de vos publications auprès de vos abonnés, vous devez passer par la solution payante que propose LinkedIn. 

Après avoir posté : booster l’engagement

  • Les commentaires sous vos publications sont essentiels : ils apportent plus de visibilité que les likes, partages et réactions. 

  • Lorsque vous souhaiterez mesurer l’impact de vos publications, vous devez comptabiliser les commentaires et les réactions, pas les vues. 

💡 Pour optimiser votre publication, vous devez répondre ou réagir à un maximum de commentaires et ainsi augmenter votre portée (ou reach).

  • N’hésitez pas à être actif sur la plateforme en commentant, partageant, réagissant aux publications de vos abonnés ou des groupes, pour améliorer la pertinence de votre feed. Vous pourrez apprendre des autres, faire des tests et trouver de nouvelles publications ultra-intéressantes. 

  • Mettez à jour votre profil régulièrement, soyez actifs et réactifs ! 

Par exemple une utilisatrice nommée Charlotte, ayant ajouté une photo de profil ainsi qu’une publication (contenu textuel + hashtag) à vu son taux d’abonnement, de réception de messages et de propositions de recrutement augmenter considérablement. Entrainant un engrenage qui à fait exploser sa publication :

commentaireLI.png

Au point d’atteindre 41 600 réactions et 3500 commentaires 6 jours plus tard !

Ce phénomène est exceptionnel cependant on aperçoit le fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn.

Pour aller plus loin
Info stepup
👾 Growth Hacking tips : pour améliorer votre portée sur LinkedIn, commencez par vérifier votre Social Selling Index.
Selon votre profil, vous pourrez voir les points d’améliorations possibles et votre évolution sur le long terme.

Pour augmenter votre reach, vous devez faire liker votre publication dans les 60 minutes par plusieurs profils solides (avec un score social selling intéressant, ou des profils utilisateurs complets).
Vous pouvez demander à vos collaborateurs de réagir régulièrement tout au long de la journée, car ce qui est important est de faire comprendre à l’algorithme que cette publication mérite d’être visible sans se perdre dans le feed de votre réseau.

Comment mettre le réseau à profit ?

  • LinkedIn vous permet d’en savoir plus, plus rapidement, sur les fonctions/projets des acteurs professionnels : profitez-en pour cibler de façon très précise vos professionnels.

  • Les Inmails (un service de messagerie payant interne à Linkedin) permettent d’accéder plus facilement et plus directement aux professionnels prescripteurs et décisionnaires.

  • Tenez-vous au courant de l’actualité de vos contacts, car cela peut être une excellente entrée en matière pour une prise de contact.

  • Vous pouvez également consulter la liste des personnes ayant visité votre profil. Cela peut constituer une bonne entrée en matière ou peut, en tout cas, justifier une demande de contact.

  • Si vous souhaitez vous investir durablement sur la plateforme et en faire un véritable levier pour votre entreprise, jetez un œil à la solution marketing dédié proposée. Vous pourrez mettre en place des publicités ciblés  et avoir accès à des conseils sur les bonnes pratiques et conseils.

Ce qu’il faut retenir (en quelques points)

👉 Il existe des outils pour vous aidez à performer sur LinkedIn, par exemple : Titletester est une plateforme qui permet de créer des variations de titres sur vos publications, puis de demander à des répondants de voter pour le titre le plus convaincant (selon le genre, l’age, le CSP,...). Vous avez accès à un board de metrics pour comparer vos résultats. 

👉 Privilégiez un ton neutre et facilement compréhensible en évitant les jargons techniques et propres à votre secteur d’activité.

👉 Rédigez vos (gros) contenus entre 1900 et 2000 mots, par exemple sur les groupes de discussions et invitez à commenter ou réagir.

👉 Les publications postées le jeudi (et en général le matin) sont plus susceptibles d’être vues.

👉 Partagez vos publications sur les réseaux sociaux pour plus de visibilité. Il vaut mieux publier sur LinkedIn puis partager sur d’autres plateformes car à lui seul, LinkedIn représente plus de 50 % du trafic social vers les sites internet d’entreprise et les blogs B2B. 

👉 Restez à l’écoute des fonctionnalités de la plateforme, vous trouvez votre bonheur parmi la multitude de possibilités pour toucher votre audience par exemple : 

  • La fonctionnalité recherche de personnes à proximité (utile si vous avez une boutique physique, si vous participez à un événement, ou pour entrer en contact avec des membres de votre réseau lors de vos déplacements)

  • Les pages entreprises de LinkedIn possèdent des boards d’analyse pour suivre vos performances. 

  • Les groupes sont des salles virtuelles où vous pouvez discuter de sujets et thématiques précises avec des professionnels. Participer à ces groupes permet d’approfondir des sujets et de développer son réseau avec des personnes avec les mêmes centres d’intérêts similaires au vôtre. 

  • Recommandez des contacts et demandez à être recommandé ! Cela va vous aider à développer votre crédibilité et la reconnaissance de votre expertise.

Cécile Alliot
Comprendre les problemes, trouver des solutions, la data (et le café)... C’est la vie que j’ai decidé de mener

Dernière mise à jour : 06 octobre 2020

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