Maximisez votre visibilité en ligne grâce au marketing entrant

05 octobre 2024 - Frédérique Biau
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12 minutes

Vous venez de créer un site.

Imaginez que vous disposiez d'une stratégie marketing qui attire sans effort les visiteurs sur vos pages web, en leur donnant exactement ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin. 

Cela semble trop beau pour être vrai, n'est-ce pas ? ✨

Eh bien, vous allez être époustouflé, car c'est le pouvoir du marketing entrant. 

Dans cet article, nous allons plonger dans le monde captivant de l'inbound marketing et découvrir les secrets pour réussir à envoûter votre public. 

Préparez-vous à la magie !

Le marketing entrant (inbound marketing) est une méthode qui permet de développer votre business, en établissant des relations durables avec les consommateurs. Ce, en les "attirant" vers votre site, à l’aide du référencement, du marketing de contenu, des réseaux sociaux, etc.

Qu'est-ce que le marketing entrant / inbound marketing ?

L’inbound marketing consiste à attirer des clients potentiels, en leur fournissant un contenu de qualité qui répond à leurs besoins - plutôt que d’utiliser des messages promotionnels.

Avec des stratégies telles que le content marketing, les entreprises peuvent s'imposer comme des sources d'information dignes de confiance. 

Il en résulte une visibilité accrue de la marque, une génération de leads et, en fin de compte, plus de clients, plus de conversions.

Inbound Marketing

Cette méthode peut s'avérer plus efficace que le marketing traditionnel (sortant), car les clients ont tendance à préférer les entreprises qui leur sont utiles, tout au long de leurs interactions.

En résumé, l'idée essentielle de l'inbound marketing est de fournir de la valeur d'abord, et de convertir les clients ensuite.

Marketing entrant vs marketing sortant

Les techniques de marketing entrant et sortant diffèrent dans leur approche du client.

L'outbound marketing (ou marketing sortant) consiste à contacter, de manière proactive, des clients potentiels. Par exemple, en lançant des campagnes de vente sur les réseaux sociaux, avec du porte-à-porte ou du phoning.

Le marketing entrant, quant à lui, consiste à faire venir le client à soi.

Une fois que la notoriété de la marque et la confiance à long terme sont établies, les gens peuvent être plus enclins à acheter chez vous.

Avantages du marketing entrant

Le marketing entrant offre de nombreux avantages : 

  1. Tout d'abord, il permet de réduire considérablement les coûts globaux de marketing. Les entreprises peuvent attirer des clients potentiels, sans avoir à engager des dépenses publicitaires considérables. 

  2. En outre, comme déjà évoqué, le marketing entrant contribue à instaurer la confiance et la crédibilité auprès du public-cible.

  3. Enfin, il permet aussi de mieux cibler l'audience souhaitée. Grâce à l'analyse des données et à la segmentation, les entreprises peuvent créer un contenu personnalisé et pertinent.

Comment établir une stratégie d’inbound marketing efficace et attirer plus de visiteurs ?

L’inbound marketing est souvent divisé en 4 étapes : attirer, convertir, approcher et enchanter.

Méthodologie d'inbound marketing

Source de l'image : blogs.apptivo.com 

Attirer en créant un contenu de qualité

La création d'un contenu de haute volée est au cœur d'un marketing entrant réussi. 

Ce dernier doit apporter de la valeur à votre public-cible, en répondant à ses besoins, en résolvant ses problèmes, ou en offrant des informations utiles. 

  • Utiliser le blogging et le référencement

Les blogs permettent aux entreprises de partager un contenu qui attire leur audience, à l’aide d’articles, mais aussi de webinaires, de podcasts ou d’e-books. 

En utilisant les techniques de référencement, elles améliorent leur visibilité sur les moteurs de recherche.

Cela se fait au travers des mots-clés et du maillage interne notamment.

Créer un blog

  • Créer des campagnes de réseaux sociaux engageantes

Pour captiver le public, il est essentiel de se concentrer sur un contenu en résonance avec ses intérêts. Pour ce faire, il est possible d'utiliser le storytelling, comme le partage d'anecdotes ou la narration de success stories.

Marketing entrant

En outre, l'intégration d'éléments interactifs tels que des sondages, des quiz et des concours encourage la participation active et accroît l'engagement. 

L'inclusion de graphiques et de vidéos permet également d'attirer l'attention et de faire passer des messages de manière efficace. 

  • Proposer des téléchargements ou des ressources gratuits

En fournissant des ressources en ligne, telles que des livres blancs, des templates ou des checklists, vous pouvez amener les visiteurs sur votre site web, et les encourager à fournir leurs coordonnées, en échange du téléchargement. 

Cela vous permet de constituer une base de données de clients potentiels, intéressés par votre marque.

Convertir les prospects avec des stratégies de maturation

Il s'agit de fournir un contenu personnalisé et utile aux prospects, tout au long de leur parcours d'achat.

Par exemple
Info stepup
En mettant en place des campagnes d'e-mails automatiques, basées sur le comportement des utilisateurs, avec un message de suivi ciblé, après une inscription à un webinaire. 
  • Utilisation des pages d'atterrissage et des formulaires

Une page d'atterrissage est une page autonome conçue spécifiquement pour une campagne de marketing, tandis que les formulaires sont utilisés pour recueillir les coordonnées des visiteurs.

Ils servent à engager efficacement le public-cible, en l'incitant à s'abonner à une newsletter ou à télécharger une ressource gratuite. 

  • Optimiser votre site web pour la génération de prospects

L'intégration de boutons d'appel à l'action clairs, de visuels dynamiques et d'un texte persuasif joueront également.

Module Bouton de SiteW

De plus, veillez à ce que votre site web soit responsive, afin de toucher un public plus large.

Créer un site responsive

  • Tirer parti de la preuve sociale

La preuve sociale fait référence au phénomène psychologique, selon lequel les gens sont influencés par les actions des autres. 

En présentant sur votre site, des avis d'utilisateurs positifs, des témoignages et des mentions, vous pouvez inspirer confiance à votre public.

Approcher un prospect avec l’automatisation

L'automatisation est l'une des nombreuses façons d'entrer dans la phase d’approche. Par exemple, les emails automatisés d’abandon de panier peuvent inciter un client à terminer son achat.

  • Évaluation et qualification des prospects

Ces techniques aident les entreprises à hiérarchiser leurs efforts et à se concentrer sur les prospects les plus prometteurs. 

👉 L'évaluation des prospects attribue des points en fonction des actions réalisées, telles que la visite du site web, le visionnage d’une vidéo ou le téléchargement d’un document.

👉 La qualification des prospects consiste à déterminer s'ils correspondent au profil du client idéal de l'entreprise. Pour ce faire, on peut s'appuyer sur les données démographiques et sociologiques, ainsi que sur le comportement.

  • Utiliser l’emailing 📧

Cette technique permet aux entreprises d'atteindre directement leur public-cible et d'établir des relations. En créant des messages personnalisés, vous pouvez engager et fidéliser vos abonnés.

Pour optimiser le marketing par courriel, il est important d'analyser régulièrement les indicateurs, tels que les taux d'ouverture et de clics, afin d'affiner les campagnes en conséquence. 

Lancer une stratégie d'inbound marketing

  • Segmentation de votre liste d'adresses électroniques

En divisant vos abonnés en groupes spécifiques en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques ou de leur comportement, vous pouvez leur proposer des emails plus pertinents.

Par exemple
Info stepup
Si vous gérez un eshop de vêtements, vous pouvez segmenter votre liste en fonction du sexe, ce qui vous permet d'envoyer des courriels sur les dernières tendances pour les hommes et les femmes séparément. 
  • Personnalisation des campagnes d'e-mailing

En adaptant les e-mails à chaque destinataire, vous pouvez augmenter les taux d'engagement et de conversion. Utilisez un contenu dynamique et des lignes d'objet personnalisées pour attirer l'attention et garantir la pertinence.

Par exemple
Info stepup

Le fait de s'adresser aux abonnés par leur prénom peut créer un sentiment de familiarité.

  • Création d'e-mails automatisés

En identifiant des déclencheurs, telles que des actions spécifiques, vous pouvez envoyer automatiquement des e-mails ciblés, qui stimulent l'engagement.

Par exemple
Info stepup
Lorsque quelqu'un remplit un formulaire de contact, vous pouvez immédiatement lui envoyer un message de bienvenue.

De tels outils de marketing web rationalisent et automatisent les tâches répétitives, libérant ainsi du temps et des ressources pour des activités à plus forte valeur ajoutée.

Enchanter vos clients potentiels grâce au suivi

La dernière étape de la stratégie de marketing entrant est la phase d'enchantement, au cours de laquelle vous récompensez les clients qui ont acheté chez vous.

Il peut s'agir d'actions telles que l'envoi d'un message de remerciement, de courriels de suivi personnalisés, de réductions, etc.
  • Suivi et analyse des résultats

Le suivi permet aux entreprises d'évaluer l'efficacité de leurs stratégies et de prendre des décisions fondées sur des données, afin d'optimiser les résultats. 

En surveillant de près des paramètres tels que le trafic sur le site web, les taux de conversion et l'engagement, les entreprises peuvent identifier les domaines à améliorer.

  • Utiliser des outils d'analyse tel que Google Analytics

Les outils d'analyse fournissent des informations fondées sur des données concernant les comportements de l'audience et les performances des campagnes.

17 techniques de marketing entrant pour stimuler la croissance de votre entreprise

Plongeons maintenant dans les meilleures stratégies de marketing entrant

1. Utiliser Facebook pour créer un buyer persona

Vous devez avoir une connaissance approfondie de votre marché, afin de pouvoir réagir rapidement.

Voici comment vous pouvez en savoir plus sur votre public, en consultant les indicateurs de votre compte Facebook.

En haut de votre fan page, cliquez sur le bouton intitulé Statistiques.

Statistiques Facebook

À partir de là, vous allez regarder votre audience. Vérifiez les pourcentages pour comprendre les données démographiques.

Cela peut vous donner une idée générale des personnes qui s'intéressent à votre marque : vous commencerez à voir se dessiner votre public-cible. 

2. Enquêter auprès de vos clients et prospects actuels

Le moyen le plus simple de connaître votre marché-cible est de réaliser une enquête.

Si vous disposez déjà d'une liste d'adresses électroniques, vous pouvez envoyer un simple formulaire.

Pour que cela fonctionne, il vous suffit de poser une seule question : "Quelle est votre plus grande difficulté ?"

Votre objectif est de comprendre les problèmes auxquels ils sont confrontés, afin de créer un contenu qui cible leurs intérêts les plus profonds.

3. Marketing entrant, astuces : mener des entretiens approfondis 

Commencez à chercher des personnes que vous pouvez contacter pour obtenir des informations plus approfondies.

Idéalement, recherchez parmi les clients que vous avez déjà acquis.

Demandez-leur s'ils seraient d'accord pour un appel téléphonique de 10 minutes sur leurs difficultés actuelles. Mentionnez que vous leur offrirez des conseils si vous le pouvez. 📞

(En général, les clients sont très enthousiastes. C'est comme une consultation gratuite pour eux).

Stratégie de marketing entrant ou inbound marketing

Une fois que vous êtes en ligne, demandez-leur de décrire leurs difficultés dans un langage aussi clair que possible.

Vous utiliserez ces données pour créer du contenu.

4. Rédiger des titres attrayants

L'élément le plus important d’une rédaction web est le titre de vos articles de blog. C'est lui qui suscitera le plus de clics et attirera un nouveau trafic.

Vous devez y consacrer beaucoup de temps.

Stratégie d'inbound marketing

L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est d'inclure un peu de négativité : si vous avez une liste d'erreurs ou si vous parlez de ce qui pourrait nuire à vos clients, cela peut être un moyen efficace d’obtenir des visiteurs.

Pour aller plus loin
Info stepup
Pensez aux générateurs de titres IA. 🤖 

5. Rendre votre contenu plus visuel

Les humains adorent les contenus visuels. Pour que votre contenu attire vos lecteurs idéaux, veillez à ce qu'il ne se limite pas à de gros blocs de texte.

L'inclusion de nombreuses images, tableaux et graphiques est une technique efficace pour rendre un contenu plus attrayant.

6. Rédiger des articles fouillés, fondés sur des données

Au lieu d'écrire des articles courts, vous devriez faire des recherches approfondies.

Selon une étude menée par Curata, les contenus longs génèrent 8 fois plus de pages vues, 9 fois plus de leads, et 3 fois plus de partages sur les réseaux sociaux.

Vous devriez rédiger des articles de quelques milliers de mots, étayés par de nombreuses données et analyses.

7. Utiliser la narration dans votre contenu

Ce n'est pas parce que votre contenu est basé sur des données qu'il doit être sec et académique.

Au contraire, vous devez créer des articles qui racontent une histoire.

Pourquoi ? L'utilisation de la narration dans votre contenu est un moyen de créer un lien émotionnel avec votre public.

Cela engendre aussi une mémorisation de la marque. 

8. Prenez l'habitude du guest-blogging

En effet, cette pratique vous apportera des backlinks, de l'autorité de domaine et des connexions avec des leaders d’opinion.

Marketing entrant ou Inbound Marketing

Si vous voulez récolter les fruits du guest-blogging, vous devez écrire de manière cohérente et prolifique.

9. Proposer votre candidature à des blogs dont les lecteurs sont engagés

Pour le guest-blogging, recherchez des sites qui vous apporteront un bon retour sur investissement.

Si vous publiez un article sur un blog dont l'audience est morte, vous n'en tirerez aucun bénéfice.

Regarder les commentaires vous indiquera si les lecteurs sont engagés.

Astuce
Info tips
Pour monétiser vos écrits de façon directe, pensez aussi au marketing affilié (qui consiste à faire de la publicité pour une autre marque au sein de vos contenus web).

10. Maximiser vos résultats avec les mots-clés de longue traîne

Vous devez trouver des mots-clés de longue traîne, que vous souhaitez utiliser pour cibler votre contenu.

Pourquoi ? Ces expressions spécifiques ont un taux de clic de 3 à 5% plus élevé que les recherches génériques.

Statistiques Google

Plus une personne est précise dans sa recherche, plus il est probable qu'elle sache ce qu'elle veut et qu'elle soit sur le point de se convertir.

Les backlinks sont des liens situés sur d’autres sites, qui redirigent vers votre propre site. Il existe de nombreuses façons de les augmenter.

En promouvant votre contenu auprès d'influenceurs pertinents, vous pouvez obtenir plus de renvois vers vos pages web.

12. Acquérir des prospects avec du contenu gratuit

La meilleure méthode est d'offrir du contenu gratuit en échange d’informations de contact, que vous utiliserez pour faire un suivi.

13. Techniques de marketing inbound : organiser un webinaire gratuit

Un webinaire, c'est génial parce que cela permet de voir votre visage et de comprendre votre personnalité. 

Beaucoup de gens ne lisent jamais les guides qu’ils téléchargent. Mais si quelqu'un s'inscrit à un webinaire, vous pouvez voir s'il l'a suivi jusqu'au bout.

C'est un excellent moyen d'augmenter le nombre de prospects, car les visiteurs doivent entrer leur prénom et leur adresse e-mail pour accéder à la formation.

14. Astuces de marketing inbound : lancer un cours par courriel

Créer une formation par courrier électronique est un moyen simple d'offrir une valeur ajoutée, sans y passer des tonnes de temps.

Si vous offrez actuellement un e-book et que vous constatez qu'il ne convertit pas bien, envisagez de diviser le contenu en sections. Et utilisez ensuite chaque section dans un e-mail distinct.

15. Lancez une campagne de marketing d'influence

Si vous souhaitez lancer une campagne de marketing d'influence, vous devez comprendre ce qui la rendra la plus efficace possible.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous vous adressez aux bons influenceurs.

Marketing d'influence

Les recherches que vous avez effectuées précédemment sur votre public devraient constituer un bon point de départ, pour comprendre à qui il prête attention.

16. Stimulez les conversions avec des mises à jour de contenu

Une bonne mise à jour de votre contenu optimisera les pages ou posts qui convertissent le plus.

Pour ce faire, trouvez un article populaire, et créez un bonus personnalisé à ajouter.

Insérez-le dans l'article et regardez les nouveaux visiteurs arriver en masse.

17. Testez et affinez vos stratégies de marketing entrant

Ce n'est un secret pour personne : les A/B tests sont un excellent moyen d'améliorer tous types de marketing.

A/B testing

Vous devez surveiller vos résultats, et apporter des améliorations progressives aux différents composants de votre campagne.


L'inbound marketing est une technique puissante pour trouver des clients

Il s'agit de créer un contenu de qualité qui capte l'attention de votre public-cible et l'attire sur votre site web. En travaillant votre SEO, en exploitant les réseaux sociaux et en utilisant l'email marketing, vous pouvez avoir plus de visiteurs.

En instaurant ainsi la confiance et la crédibilité, vous exploitez la puissance du marketing entrant pour stimuler la croissance de votre site. 📈

Frédérique Biau
Rédactrice et traductrice
Passionnée par la science-fiction, les nouvelles technologies, l’écriture et l’art en général, j’ai commencé ma carrière dans l’administration et la gestion des affaires culturelles. Et c’est avec plaisir et enthousiasme que je suis rédactrice et traductrice sur le web, depuis maintenant près de 9 ans. ✍️

Dernière mise à jour : 05 octobre 2024

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